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新人怎么做POS机代理,POS机费率为什么不一样?

发布时间:2018-03-20

      第一,要坚定对支付行业的盈利信心。现在进入支付行业并不晚, 2017年,非银行支付机构发生网络支付业务2867.47亿笔,金额143.26万亿元,同比分别增长74.95%和44.32%。银行每年都会发放几亿张信用卡,竞争大说明市场好,大胆去干,你会得到不一样的收获。
      第二,一定要选择一清机,一清机,一清机去代理(重要的事情说三遍),还有它的产品是否齐全?是不是全国落地?有没有局限性?目前市面上品牌众多,有的品牌注册扣押金,有高费率的,也有低费率吸引客户的,看你觉得那个支付公司产品好就去推广,因人而异。
      第三,如果你没有能力做一代,就去找一个靠谱的一代公司,然后自己做二代也是不错的,这样你不需要太大投资即可,不要要求太高的返现和分润,太高的都是套路哦,到最后什么也得不到,一级代理商也需要生存,投资很大,都给你了,最后不套路你套路谁,合理的利润才是长久的。有的公司开口就是万15分润,哪里有这么高,都是各种附加条件的。
      第四,合理的赚钱心态,对赌不要做、靠补贴撸羊毛不要做、无牌照不要做。
 
      的费率为什么不一样?
      根本原因是支付公司的支付通道成本不一样造成的。如果是有自己的支付牌照,也就意味着有自己的支付通道,自己的通道自然就能最大程度较低支付费率,甚至以略高于成本价的费率运营。
      如果没有支付牌照,那就需要借用其他公司的支付通道,准备来说是租用。这也就意味着该公司支付成本是高于同行有牌照的公司。成本高了,你觉得用户刷卡的支付费率能便宜到哪里去呢?所以有的二清机用低于同行业水准的费率来吸引客户,但是有自己的运营成本,加上租用通道的成本,低费率能维持下来吗?所以最后卷款跑路时有发生。
      次要原因则是支付公司的运营策略。以银行为例,在96费改之后,银行线下刷卡的费率都是0.6%,最低0.55%,银行刷卡费率是响应国家政策,也是为了最大程度赚取合理收益。像银行目前在大力推广云闪付刷卡,这方面的刷卡都低到0.38%了,远远低于国家的政策,就是因为营销的需要。再比如随行付的运营策略,是一级带一级,客户发展客户,每激活一台,至少100的激活奖励,怎么来的呢?就是押金,以及0.65的高费率来支撑了。
      而支付公司的费率定价也是如此。为了获客,前期放低支付费率,但是跳码还是存在,不能百分百避免。

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